【短短几日,霸屏朋友圈的拼多多已被贬做“垃圾”!】

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发布时间:2018-01-23 01:39

经历了“双十一”、“双十二”的年末大促,淘宝已经赚的盆盘钵满,此后2017年度电商APP的公布,似乎更是让其名利双收,然而傲人的战绩并不会阻碍这位“电商大佬”前进的脚步,居安且能思危,享受胜利果实的同时,它也不妨摆了后辈们一道。

这后辈指的是谁?正是近年来风头正劲的拼多多。

空降而来的电商新贵

成立短短两年,商品超过30万种,GMV(月成交总额)超过30亿元,体量超过唯品会,用户超过一亿人。对于陷入混战的电商平台而言,这样的数据本就堪称奇迹。2017年初,拼多多估值百亿元,其崛起速度快到让阿里、京东等一众电商巨头坐不住。资本寒冬尚未过去,行业新贵却顶风向前,我们不禁疑惑,拼多多成功的秘诀是什么?

究其原因,是拼多多独创的“社交拼单”购物模式。近年来,社交电商的概念一直被人津津乐道,通过社交圈子抱团拼单,增添乐趣的同时也让也让购物选择不再艰难。阿里与京东初期做过尝试,最终却以失败而告终,横空出现的拼多多打着“朋友圈”的主意,反倒让“团拼”的时尚在社交平台上流传下去。

物美价廉的东西本就很少,米珠薪桂的商品又不受待见,究竟该把谁放到前面?这类问题让许多传统电商都头痛不已。拼多多CTO陈磊却认为:“社交电商无需纠结这个问题,分享拼单属性天然具备根据消费者的消费水平、消费偏好进行分类的能力。”

有别于传统电商“物以类聚”的搜索模式,拼多多倡导“人以群分”的购物理念。通过用户个人的分享行为,将人群以品味、偏好进行划分,不再单纯地推送产品给消费者,而是让消费者有这个能力选择自己喜欢的产品。

淘宝、京东的双寡头竞争格局下,拼多多如何让商品在客户间传播?这便要借助其“消费降级”的特点,超低价格拉拢用户的方式虽说成功让销量出现了爆发式增长,却容易让自己陷入了“货不对板”的怪圈。中国电子商务研究中心发布的数据显示,2016年拼多多的投诉量跃居行业第一,平均一百客户中就有13个选择投诉。

发展面临致命难题

一周前,阿里巴巴公布了《2017年阿里巴巴知识产权保护年度报告》,提及“原淘宝网的制假售假商家已转移至微信和拼多多。”时言之凿凿,而这距离拼多多荣获“行业最佳电商APP”称号仅有短短几天。

几块钱的打底裤,几十块的羽绒服……抛开双方间的竞争关系不谈,拼多多的廉价商品真的存在问题吗?

有商家对此作出解释:类似超低价商品的利润空间一般只有一两块钱,有些甚至完全没有利润,它的主要作用是引流,未必真买,却有很大可能性让用户购买推荐店铺中相关商品。比如一件衣服的利润在10元以内,引流款的价格则介于成本之间,虽说便宜,但尺码却未必齐全,想找适合自己的更是难上加难。

销售的价格可以压低,可生产和加工环节却不能省钱,这就需要从生产成本上下功夫。

据了解,拼多多上的许多商品来自于店家积压多年的库存,抱着资金回笼的心态,他们并不在乎能卖出多少钱。至于另一方面,还有商品来自于工厂加工剩余的边角作料,这些产品并没有成本,只需照常支付工人的加工费,虽说便宜,却性价比极低。

商铺乱象急需治理

曾经的淘宝是黑心店家的聚集地,如今的拼多多已然沦为以次充好的重灾区,不少用户表示,自己收到假货后只因损失不大懒得退货,可这种心理却助长了店家的不正风气。

2018年,电商平台早已进入了淘汰期,我们欣喜与后起之秀的出现,然而滥竽充数的问题若不从根本上加以解决,体量再大不过昙花一现而已。

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